ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಪದ «ಮಾರಾಟ» shudders ನಲ್ಲಿ ಯಾರು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ. ಗಂಟಲಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉಂಡೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳು ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ. ಹರಿಕಾರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು, ತರಬೇತುದಾರರು ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ನಾವು ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರೋ ಇಲ್ಲವೋ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವೇ, ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ನಿಮ್ಮ ತರಬೇತಿ ಅಥವಾ ಸಲಹೆ.
ನೀವು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರಾಟವು ವಿನೋದಮಯವಾಗಿರಬಹುದು. ಕೊನೆಯ ಆಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವುದು.
ಕೆಳಗೆ ವಿವರಿಸಿದ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಲ್ಲ ಎಂದು ಲೇಖಕರಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ.
ಬಫೆಯಲ್ಲಿ ಹೇರಳವಾಗಿರುವ ಭಕ್ಷ್ಯಗಳಿಂದ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದದನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಒಳ್ಳೆಯದು.
1. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಆಟವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿ!
ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಖಾಸಗಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು (ಮಾತುಕತೆಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ) ಸರಳ ಮತ್ತು ಸುಲಭ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಬೆರಳುಗಳ ಕ್ಷಿಪ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂದು. ಬದಲಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ.
ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಎಂಬ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸ ಇನ್ನೂ ಇಲ್ಲ. ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ನಿಷೇಧಿತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ.
ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮುಂದಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯು "ನೀವು ಮತ್ತು ನಾನು ತಂಪಾದ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ" ಎಂಬ ಆಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮತ್ತು ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ, ನನ್ನನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ನನಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾಂತ್ರಿಕ ತರಬೇತಿ ಅಥವಾ ಸ್ಪೂರ್ತಿದಾಯಕ ತರಬೇತಿಯ ಬಗ್ಗೆ.
ಮತ್ತು ಈ ಆಟದಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಬ್ಬರನ್ನೂ ಸಂತೋಷಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ದೊಡ್ಡದಾಗಿ, ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಲ್ಲ, ನಂತರ ಮುಂದಿನದು. ಯಾವಾಗಲೂ ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ.
ನೀವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಡುವ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ. ಮತ್ತು ಅದು ತಂಪಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ನೀವೇ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಎಲ್ಲವೂ ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ!
ಅಂತಹ ಆಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆವರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕನನ್ನು ತುಂಬುತ್ತವೆ. "ಸೂರ್ಯ" ಆಗಿರಿ ಮತ್ತು ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಲುಪುತ್ತಾರೆ!
ಇದಲ್ಲದೆ, ಅಂತಹ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಭಾಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗುತ್ತವೆ. ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಉತ್ತಮ. ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪದಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಥಮ ದರ್ಜೆಯ ಮಾಸ್ಟರ್ ಆಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ, ಸರಿ?
ಮತ್ತು ಈ ಚಿತ್ರವು ರಿಯಾಲಿಟಿ ಆಗಲು, ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ
2. ಸಂವಹನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ
ಸಂಭಾಷಣೆಯ ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಿಮಗಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಮತ್ತು ನೀರಸ ಅನುಪಯುಕ್ತ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಸೂಪರ್-ಉಪಯುಕ್ತ ಕೌಶಲ್ಯ.
ಎನ್‌ಎಲ್‌ಪಿ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಷನರ್ ಕೋರ್ಸ್‌ನ ಮೂಲ ಕಲ್ಪನೆಯು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ: "ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ, ನಿರಂತರವಾಗಿ, ನಿರಂತರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ."
ಗುರಿ ಇರಬೇಕು. ಸಂವಹನದ ಪ್ರಾರಂಭದ ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಹಾಕಲು ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಬಿಡಲು ನೀವು ಬಯಸುವಿರಾ?
ತರಬೇತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಆಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಿರಾ?
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವೇ?
ಸಂವಹನದ ಗುರಿಯು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೇ, ಆಹ್ಲಾದಕರ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಇದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಭದ್ರತಾ ಪ್ರಶ್ನೆ: "ಸಂವಾದಕನು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ ನಂತರ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಅಥವಾ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು?
ಆದ್ದರಿಂದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ನಿಮಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.
3. "ಮಾರ್ಗ-ವಹಿವಾಟುಗಳ ಮೂಲಕ" ಮಾತನಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
ಔಪಚಾರಿಕ ತರ್ಕವನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಒಂದನ್ನು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಈ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಈ ವ್ಯಾಯಾಮವನ್ನು ಇದೀಗ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಒಂದು ವಿಷಯದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು.
ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಹ ಅದ್ಭುತವಾದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಹಸ್ಲ್ ಡ್ಯಾನ್ಸ್ ಇದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನೃತ್ಯ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಭ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪವಿತ್ರ ಕರ್ತವ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಅಂದಹಾಗೆ, ಈ ಕೌಶಲ್ಯವು ವಿರುದ್ಧ ಲಿಂಗಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ! ನೀವು ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೊಸ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ.
ಕಲ್ಪನೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆಯೇ?
4. ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
ಕೇಳಲು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ. ಕೇಳಲು ಹೇಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನಂಬಿಕೆಯ ಅದ್ಭುತ ಸಂಬಂಧವು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ ಸಂತೋಷವಾಗುತ್ತದೆ.
ಏನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಆಚರಣೆಗೆ ತರಬಹುದು?
- ಬೆಂಬಲದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪದಗಳು "ಗ್ರೇಟ್!", "ಅತ್ಯುತ್ತಮ!", "ಸೂಪರ್!", "ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ!" ಇತ್ಯಾದಿ,
- ತಲೆಯಾಡಿಸುತ್ತಾ: "ಹೌದು", "ಹೌದು", "ಸರಿ",
- ಸಂವಾದಕನ ಮಾತುಗಳ ಮಾನಸಿಕ ಪುನರಾವರ್ತನೆ,
— ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು: “ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಕೇಳಿದೆಯೇ, ಏನು…?”, “ಅದು…?”, “ನೀವು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆಯೇ…?”
ಸಿಂಟನ್-ಅಪ್ರೋಚ್ ವ್ಯಾಯಾಮಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ: "ಆಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ", "ಪುನರಾವರ್ತನೆ, ಒಪ್ಪಿಗೆ, ಸೇರಿಸಿ" ಮತ್ತು "ವಾಚಕವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ".
5. ನಗುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೆಸರನ್ನು ಬಳಸುವುದು
ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗ.
ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಗುತ್ತಿರುವಿರಿ (33 ಹಲ್ಲುಗಳಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅರ್ಧ ಸ್ಮೈಲ್ ಆಗಾಗ ಸಾಕು), ಸ್ವಲ್ಪ ಶಾಂತ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವುದು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ಕರೆಯುವುದು, ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಗುಪ್ತ ಅಭಿನಂದನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ! ನೀವು ಸುಳಿವು ನೀಡುತ್ತೀರಿ: "ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಅಂತಹ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಂವಾದಕನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ಆನಂದಿಸಲು ನಾನು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದೇನೆ."
ಕಡೆಯಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಆಲೋಚನೆ: ನಿಜವಾದ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸ್ಮೈಲ್ ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ! ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳದ ವಿಷಯ, ಆದರೆ ಬಹಳ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ! ನಿಮ್ಮೊಳಗೆ ಸಂತೋಷದ ಮೇಣದಬತ್ತಿಯನ್ನು ಬೆಳಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಇದೀಗ ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿರುವವರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ!
ಈ ಸರಳ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ತುಂಬಾ ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತೀರಿ! ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರುವುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಒಂದು ದಿನ ಇತರ ಜನರನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ನೋಡುವುದು ಸಾಕು. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸುರಂಗಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ.
6. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅಥವಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಬ್ರೂಮ್:
- ಮೈಲೇಜ್ 2 ವರ್ಷಗಳು,
- ನೀಲಗಿರಿ ಮರ
- ಒಟ್ಟು ಉದ್ದ - 3 ಮೀಟರ್,
- 4 ವೇಗಗಳು.
ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಇದೆಲ್ಲವೂ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ! ಇದು ಅವನಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು (ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸುವುದು ಇನ್ನೂ ಮುಖ್ಯ!) ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ! ಇದನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
1. ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಯಾವುದೇ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
2. ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಬರೆಯಿರಿ (ಕಡ್ಡಾಯ!)
ನೀವು ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ:
- "ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ..."
"ಇದರೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ..."
"ಇದು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ನಂಬಲಾಗಿದೆ ..."
- "ಬಹಳಷ್ಟು ಜನ…"
3. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಖಾಲಿ ಜಾಗಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
7. ಸ್ಪೂರ್ತಿದಾಯಕ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ("ಧನಾತ್ಮಕ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದು")
ಸರಳ ತಂತ್ರವು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಕುದಿಯುತ್ತದೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಅವನು ಪಡೆಯುವ ಅನುಕೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಸೇವೆ) ಖರೀದಿಸುವ ಸಂಗತಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು (ಅಥವಾ ಮೆಮೊರಿ!) ಪ್ರಚೋದಿಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಖರೀದಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಒಡ್ಡದೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಉಳಿದಿದೆ.
ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದು. ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದಷ್ಟು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವಷ್ಟು. ಮತ್ತು ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ಆ ಸರಳ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆ ಅಥವಾ ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜನರ ಜೀವನವು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.
ತನಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಪಡೆದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಿಂದ ಕೃತಜ್ಞತೆಯ ಮಾತುಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ಒಳಗೆ ಕೆಲವು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಸಂವೇದನೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವಿರಿ. ಅವಕಾಶ, ಇದು ಸಂತೋಷವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ಪ್ರೀತಿ. ಅಥವಾ ಕೃತಜ್ಞತೆ. ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಉಷ್ಣತೆ.
ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಕರಕುಶಲತೆಯ ಮಾಸ್ಟರ್ ಆಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ. ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಸರಳ, ತಮಾಷೆಯ. ಮತ್ತು ನೀವು ಈ ಜಗತ್ತನ್ನು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.
ತದನಂತರ, ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ಈ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಓದುವುದನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಕಿರುನಗೆ.
ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯು ಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಸಾವಿರ ಮೈಲುಗಳ ಪ್ರಯಾಣವು ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.
ಮತ್ತು ಈಗ ನೀವು ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಬಹುದು, ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬರೆಯಿರಿ.
ಮತ್ತು ಚರ್ಚಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ನೀವು ಯಾವುದರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?