ಮಾರಾಟ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ

ಮಾರಾಟದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ - ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು.

ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ಪರಿಣಾಮ

ವ್ಯಾಯಾಮವನ್ನು ಒಲೆಗ್ ಬೆಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿದನು.

ಮೂರು ಬಟ್ಟಲು ನೀರು, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೈಯನ್ನು ಹಾಕಬಹುದು:

1. ತಣ್ಣೀರು
2. ನೀರು 37 ಡಿಗ್ರಿ (ದೇಹದ ಉಷ್ಣತೆ)
3. ಬೆಚ್ಚಗಿನ ನೀರು.

ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಕೈಗಳನ್ನು 37 ಡಿಗ್ರಿಗಳಿಗೆ ಇಳಿಸುತ್ತದೆ - ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂವೇದನೆಗಳು. ಅವನು ಒಂದು ಕೈಯನ್ನು ತಣ್ಣನೆಯ ನೀರಿನಲ್ಲಿ ಮುಳುಗಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಬಿಸಿ ನೀರಿನಲ್ಲಿ - ಅವನು ಕ್ರಮವಾಗಿ ಶೀತ ಮತ್ತು ಬೆಚ್ಚಗಾಗುತ್ತಾನೆ. ನಂತರ ಎರಡೂ ಕೈಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ (ಒಂದು ತಣ್ಣನೆಯ ಜಲಾನಯನ ಪ್ರದೇಶದಿಂದ, ಇನ್ನೊಂದು ಬಿಸಿಯಿಂದ) ನೀರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ 37.

ಮತ್ತು 37 ಡಿಗ್ರಿಗಳ ತಟಸ್ಥ ತಾಪಮಾನದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕೈಯಿಂದ, ಅವನು ಶಾಖವನ್ನು (ಶೀತದ ನಂತರ) ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇನ್ನೊಂದು - ಶೀತ (ಶಾಖದ ನಂತರ). ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿಭಿನ್ನ ಕೈಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ನೀರಿನ ತಾಪಮಾನದಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ಸಂವೇದನೆಗಳು! ನಾನು ಜನರನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, 100%.

ನಾವು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ನೀರು (37) ಬಿಸಿಯಾದ ನಂತರ ತಣ್ಣಗಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಣ್ಣಗಾದ ನಂತರ ಬೆಚ್ಚಗಿರುತ್ತದೆ. ನಾನು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ? ಕನಿಷ್ಠ ಎಲ್ಲೋ $4000 ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದರೆ, ಈ ಮೇಲಿನ ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆಯು ಕನಿಷ್ಟ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅತಿಯಾಗಿ, $4100 ಸಹ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದರೆ, ತುಂಬಾ ಬಿಸಿಯಾಗಿ ಹೇಳೋಣ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, $10.000, ನಂತರ ಈ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ತಂಪಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಮಾನ್ಯ ತರಬೇತಿ ಬೆಲೆಯು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಶೀತ ಮತ್ತು ಬಿಸಿ ಎರಡನ್ನೂ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು! ಹೋಲಿಸಲು ಏನಾದರೂ. ತರಬೇತಿಯ ಬೆಲೆಯು 250.000 ದಿನಗಳವರೆಗೆ "2 USD ವರೆಗೆ" ಆಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ 210.000 ಎಂದಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ $4000 ಆಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ $150.000 ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು.

ವೃತ್ತಾಕಾರವಲ್ಲದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಪರಿಣಾಮ

ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳು ಸುತ್ತಿನಲ್ಲಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 ಮತ್ತು ಹಾಗೆ - ಅವುಗಳನ್ನು ಬುಲ್ಡೋಜರ್‌ನಿಂದ ಸರಳವಾಗಿ ದುಂಡಾದವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಹಳೆಯ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, ಇದನ್ನು ಪೂರ್ಣಾಂಕದ ಮೂಲಕ ಮಾಡಬಹುದು). ಆದರೆ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಸುತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಂಜಸವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.