NO ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಜಯಿಸುವುದು: ಕಷ್ಟದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತುಕತೆ (W. ಯೂರೆ)

ಅಮೂರ್ತ

ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು, ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಸಂವಾದಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು, ಎದುರಾಳಿಗಳನ್ನು ಪಾಲುದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವುದು, ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತೀರ್ಮಾನಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯಲು ಬಯಸುವಿರಾ?

ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಲೇಖಕ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಷನ್ ​​ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು, ಐದು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ "ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರ" ವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸಲಾದ ಐದು "ಚಲನೆಗಳು", ಮುಖಾಮುಖಿ ಮುಖಾಮುಖಿಯನ್ನು ಸಹ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಜಂಟಿ ಹುಡುಕಾಟವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ತಂತ್ರವನ್ನು ಯಾವುದೇ ಎದುರಾಳಿಯೊಂದಿಗೆ ಬಳಸಬಹುದು - ಬಿಸಿ-ಸ್ವಭಾವದ ಬಾಸ್, ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಹದಿಹರೆಯದವರು, ವಿಚಲಿತರಾದ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಅಸಹ್ಯಕರ ಕ್ಲೈಂಟ್. ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕರು, ವಕೀಲರು, ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಕುಟುಂಬಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ಸಂಗಾತಿಗಳು ಇದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಒಂದು ಪ್ರಗತಿ ತಂತ್ರವು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

I. ತಯಾರಿ

ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಬಂಧನೆಗಳು. ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಿ

ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಪ್ರತಿದಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಸಹಕಾರದ ಮನೋಭಾವದಿಂದ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹಂಬಲಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ "ಇಲ್ಲ".

ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ದಿನವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬೆಳಗಿನ ಉಪಾಹಾರದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹೊಸ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಗಾತಿಯೊಂದಿಗೆ ವಾದಿಸುತ್ತೀರಿ. ಕಾರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಮಯ ಬಂದಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಂಗಾತಿಯು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ: “ಇದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ! ನಾವು ಇದೀಗ ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಂತರ ನೀವು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತೀರಿ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಸಭೆ ನಡೆಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಹೊಸ ಯೋಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಒಂದು ನಿಮಿಷದ ನಂತರ ಬಾಸ್ ನಿಮಗೆ ಈ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ: “ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಅದು ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರಲಿಲ್ಲ. ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆ!

ನಿಮ್ಮ ಊಟದ ವಿರಾಮದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ದೋಷಯುಕ್ತ ಟೋಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಅಂಗಡಿಗೆ ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ರಸೀದಿ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತಾನೆ: "ಇವು ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ನಿಯಮಗಳು."

ಊಟದ ನಂತರ, ನೀವು ಸಹಿ ಮಾಡಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಪೂರ್ವ-ಒಪ್ಪಿದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತರುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಿರಿ. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಘೋಷಿಸುತ್ತಾನೆ: “ನನ್ನನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಿ. ನೀವು ನಮಗೆ ಹದಿನೈದು ಪ್ರತಿಶತ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡದ ಹೊರತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಲು ಬಾಸ್ ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಂಜೆ ನೀವು ಕೆಲವು ಕರೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಫೋನ್ ನಿಮ್ಮ ಹದಿಮೂರು ವರ್ಷದ ಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕೋಪಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಗಳು ಕಾರಿಡಾರ್‌ನಿಂದ ನಿಮಗೆ ಕೂಗುತ್ತಾಳೆ: “ನನಗೆ ಏಕೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಸಾಲು ಇಲ್ಲ? ನನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ನೇಹಿತರು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ!

ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕೆರಳಿಸುವ ಸಂಗಾತಿಯೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಬಾಸ್, ರಾಜಿಯಾಗದ ಮಾರಾಟಗಾರ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಥವಾ ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಹದಿಹರೆಯದವರೊಂದಿಗೆ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತೇವೆ. ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿ, ಒಳ್ಳೆಯ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾದ ಜನರು ಸಹ ಕೆರಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಮೊಂಡುತನದ ವಿರೋಧಿಗಳಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಮಾತುಕತೆಗಳು ಎಳೆಯಬಹುದು ಅಥವಾ ಮುರಿಯಬಹುದು, ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ನಿದ್ರೆಯನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೊಟ್ಟೆಯ ಹುಣ್ಣುಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು.

ವಿಶಾಲ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾದಾಗ ಮತ್ತು ಇತರರಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾದಾಗ ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದ್ವಿಮುಖ ಸಂವಹನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. "ಮಾತುಕತೆಗಳು" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಔಪಚಾರಿಕ ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ಪಕ್ಷಗಳು ಮೇಜಿನ ಬಳಿ ಕುಳಿತು ಅಜೆಂಡಾವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದಾಗ; ಇದು ನೀವು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಸಂವಹನವಾಗಿದೆ, ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ - ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳು. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಯಾವ ಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ಸ್ವಂತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಮೂಲಕ ನೀವು ಯಾವ ಭಾಗವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು? ನಾನು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ವೃತ್ತಿಪರ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಇದು ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಹ ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವೇ ಮಾತುಕತೆಯ ಮೇಜಿನ ಬಳಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೂ, ನಮ್ಮ ಜೀವನವು ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಶಾಲಾ ಆಡಳಿತ ಮಂಡಳಿ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕರ ಸಂಘದ ಸ್ಟಾಲ್ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕರ ನಡುವೆ ಸಂಧಾನ ನಡೆದರೆ ನಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳು ಶಾಲೆಗೆ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ, ಮನೆಯಲ್ಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಮುರಿದುಹೋದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ದಿವಾಳಿತನದ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಮ್ಮ ದೇಶದ ಸರ್ಕಾರ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿರೋಧಿಗಳ ನಡುವಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಎಲ್ಲಿಯೂ ಮುನ್ನಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಯುದ್ಧವಾಗಬಹುದು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ಮಾತುಕತೆಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಜಂಟಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರ

ಅನೇಕ ಜನರು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೂ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸಮಾಲೋಚಕರು. ನಾವು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಒತ್ತಡದ ಎನ್ಕೌಂಟರ್ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಅಹಿತಕರ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಮಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ನಾವು "ಮೃದುತ್ವ" ತೋರಿಸಿದರೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಾವು "ಕಠಿಣ" ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಇದು ಕ್ಷೀಣಿಸಲು ಅಥವಾ ಎದುರು ಭಾಗದೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ವಿರಾಮಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ವಿಧಾನವು ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಸಹಕಾರಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರ. ಇದು ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ಮೃದು ತಂತ್ರದ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ: ಜನರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮೃದುತ್ವ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಅರ್ಹತೆಯ ಮೇಲೆ ಬಿಗಿತ. ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ದಾಳಿ ಮಾಡಲು ತಂಡವನ್ನು ಕಟ್ಟುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಮೇಜಿನ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಕೋಪದ ನೋಟದಿಂದ ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಚುಚ್ಚುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪರಸ್ಪರರ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮುಖಾಮುಖಿಯನ್ನು ಜಂಟಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್ ಮತ್ತು ನಾನು ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ವಿದೌಟ್ ಸೋಲಿನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ ರೀತಿಯ ಮಾತುಕತೆಯಾಗಿದೆ.

ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಾಗ, ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲ. ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ - ಅವರ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಅನುಮಾನಗಳು, ಅಗತ್ಯಗಳು, ಭಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳು. ನಂತರ ನೀವು ಈ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಪರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತಲುಪುವುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಬಡ್ತಿ ಮತ್ತು ವೇತನ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಣದ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ ನಿಮಗೆ ಬೇಡ ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಬೇಡಿ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸವಾಲಾಗಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕರು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಂತರ ನೀವು ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಮೀರಿ ಹೋಗದೆ ಆ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ. ನೀವು ಉದ್ಯೋಗ ವಿಸ್ತರಣೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ-ನೀಡಿರುವ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಸಾಲವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ನೀವು ಸಾಲವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಲು ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂಬ ಭರವಸೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗದಾತರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಭಂಗಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪಕ್ಷಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ಐದು ಅಡೆತಡೆಗಳು

ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಘೋಷಿಸುವುದು ಸುಲಭ ಆದರೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಕಷ್ಟ ಎಂದು ಸಂದೇಹವಾದಿಗಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಹಕಾರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ತತ್ವಗಳು ನವವಿವಾಹಿತರ ನಿಷ್ಠೆಯ ಪ್ರತಿಜ್ಞೆಗೆ ಹೋಲುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅವರು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ: ಮದುವೆಯ ಪ್ರತಿಜ್ಞೆಗಳು ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅವು ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಘರ್ಷಣೆಗಳು, ಪ್ರಲೋಭನೆಗಳು ಮತ್ತು ಬಿರುಗಾಳಿಗಳಿಂದ ತುಂಬಿರುವ ನೈಜ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಕಷ್ಟ.

ಬಹುಶಃ ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಜಂಟಿ ಪರಿಹಾರದಲ್ಲಿ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿರಬಹುದು. ಜನರು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗಿ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ಕಠಿಣ ನಿಲುವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಭ್ಯಾಸ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆಯಿಂದ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಮಣಿಯುತ್ತಾರೆ.

ನೈಜ ಪ್ರಪಂಚವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ. ಐದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.

• ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ. ಮೊದಲ ತಡೆಗೋಡೆ ನಿಮ್ಮೊಳಗೇ ಇದೆ. ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ನೀವು ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿರುವಾಗ, ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಅಥವಾ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸುವುದು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ನಡವಳಿಕೆಯು ಕ್ರಿಯೆ-ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಚಕ್ರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪುನರುತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಉಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಮುರಿಯುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಇತರ ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಹೀಗಾಗಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯು ಇತರ ಕಡೆಯ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿಯೂ ಇರುತ್ತದೆ, ಅದು ಈ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ.
• ಅವರ ಭಾವನೆಗಳು. ಮುಂದಿನ ತಡೆಗೋಡೆ ಎದುರು ಭಾಗದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು. ಕೋಪ ಮತ್ತು ಹಗೆತನದಿಂದ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆ ಉಂಟಾಗಬಹುದು. ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಸ್ಥಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಭಯ ಮತ್ತು ಅಪನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ವಿರೋಧಿಗಳು, ಅವರ ಸರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದ ತಪ್ಪನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜಗತ್ತು "ಮನುಷ್ಯನಿಗೆ ತೋಳ" ಎಂಬ ತತ್ವದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೊಳಕು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತಾರೆ.
• ಅವರ ಸ್ಥಾನ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸುವಾಗ, ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಮತ್ತು ಬೇರೊಬ್ಬರ ಶರಣಾಗತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಎದುರು ಭಾಗದ ನಡವಳಿಕೆಯು ಒಂದು ಅಡಚಣೆಯಾಗಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಎದುರಾಳಿಗಳಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ಯಾಂಡ್‌ಬಾಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ಮೊದಲು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಚಿತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದು ಒಂದೇ ಪರ್ಯಾಯ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಅವರು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
• ಅವರ ಅತೃಪ್ತಿ. ನೀವು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ಅಂತಹ ಫಲಿತಾಂಶದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ವಿರೋಧಿಗಳು ತಮಗಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅವರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅವರು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮುಖವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವು ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದರೆ, ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಬಹುದು.
• ಅವರ ಶಕ್ತಿ. ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷವು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು "ಗೆಲುವು - ಸೋಲು" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ, ಅದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಗೆಲ್ಲಲು ಹೊಂದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ತತ್ವದಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಬಹುದು: "ನನ್ನದು ನನ್ನದು, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮದು - ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ." ಬಲದ ಸಹಾಯದಿಂದ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಏಕೆ ಸಹಕರಿಸಬೇಕು?

"ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಕೇಳದಿರಲು, ನೀವು ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಐದು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಬೇಕು: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಅವರ ಭಾವನೆಗಳು, ಅವರ ವರ್ತನೆ, ಅವರ ಅತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಶಕ್ತಿ. ತಡೆಗೋಡೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಕುತಂತ್ರದ ಕುತಂತ್ರವು ಎದುರಾಳಿಗಳ ಅಂತರ್ಗತ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನೂ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಂಬುವುದು ಸುಲಭ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದಾದರೆ ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಶಕ್ತಿಯಲ್ಲಿದೆ.

ಬ್ರೇಕ್ಔಟ್ ತಂತ್ರ

ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಐದು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಐದು-ಹಂತದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ - ಬ್ರೇಕ್ಥ್ರೂ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರ.

ಈ ತಂತ್ರದ ಅರ್ಥವು ಸಂಚರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಾದೃಶ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್ ನೇರವಾಗಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಹಾಕಿದರೆ ಅದನ್ನು ತಲುಪಲು ಎಂದಿಗೂ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವನ ಮತ್ತು ಅವನ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ನಡುವೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಅಡೆತಡೆಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ: ಬಲವಾದ ಗಾಳಿ ಮತ್ತು ಉಬ್ಬರವಿಳಿತಗಳು, ಬಂಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಳವಿಲ್ಲದ, ಬಿರುಗಾಳಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಕ್ವಾಲ್ಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಬಾರದು. ನಿಮ್ಮ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನವನ್ನು ತಲುಪಲು, ನೀವು ಅನುಭವಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್‌ನಂತೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು - ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವು ಅಂಕುಡೊಂಕಾದದ್ದಾಗಿದೆ.

ಅದೇ ತತ್ವಗಳು ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ. ನೇರ ಮಾರ್ಗವು (ಮೊದಲು ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುವುದು) ಸರಳ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಭಾವನೆಗಳು, ಕಠಿಣ ಸ್ಥಾನಗಳು, ಅತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಯ ನೈಜ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ನೇರವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಎದುರಿಸದಿರಲು, ನೀವು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸಬೇಕು - ಅಂದರೆ, ಸುತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಗುರಿಯತ್ತ ಸಾಗಬೇಕು.

ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರದ ಮೂಲತತ್ವವು ಕೇವಲ ಪರೋಕ್ಷ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಕಷ್ಟಕರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ತಂತ್ರವು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಿದಾಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತೀರಿ. ಹಗೆತನವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ನೀವು ವಾದದಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅಸಮಂಜಸವಾದ ವರ್ತನೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವಂತೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಎದುರಾಳಿಯ ನಿಷ್ಠುರತೆಯು ಅವನ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರಲು ಬಯಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶತ್ರುಗಳ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಯು ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಗೆ ಪ್ರತೀಕಾರ ತೀರಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂತಹ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿರಾಶೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ - ನೀವು ಬೇರೊಬ್ಬರ ನಿಯಮಗಳಿಂದ ಬೇರೊಬ್ಬರ ಆಟವನ್ನು ಆಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಏಕೈಕ ಅವಕಾಶ ಆಟದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ. ಬೇರೊಬ್ಬರ ನಿಯಮಗಳ ಮೂಲಕ ಆಡುವ ಬದಲು, ಇತರ ಕಡೆಯವರು ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ, ಅದು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸುವುದು. ಶ್ರೇಷ್ಠ ಬೇಸ್‌ಬಾಲ್ ಆಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ಸದಾಹರಾ ಓ (ನೀವು ಅವರನ್ನು ಜಪಾನೀಸ್ ಬೇಬ್ ರೂತ್ ಎಂದು ಕರೆಯಬಹುದು) ಒಮ್ಮೆ ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿನ ರಹಸ್ಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದರು. ಅವರು ಎದುರಾಳಿ ಸರ್ವರ್ ಅನ್ನು ಪಾಲುದಾರರಂತೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಅವರಿಗೆ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಅದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ: ಅವರು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪುವ ಅವಕಾಶದಲ್ಲಿ ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜಪಾನಿನ ಸಮರ ಕಲೆಗಳಲ್ಲಿ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಜೂಡೋ, ಜುಜಿಟ್ಸು ಮತ್ತು ಐಕಿಡೋ - ಒಂದು ಮುಖ್ಯ ತತ್ವವೆಂದರೆ ಎದುರಾಳಿಗೆ ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಶಕ್ತಿಯ ನೇರ ವಿರೋಧವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು. ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ನೀವು ಶತ್ರುಗಳ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಬ್ರೇಕ್ಔಟ್ ತಂತ್ರವು ಒಬ್ಬರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಹೇರುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಹೊರಗಿನಿಂದ ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ತರುವ ಬದಲು, ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷವು ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ರೂಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರೇ ನಿರ್ಧರಿಸಲಿ. ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಕಲಿಕೆಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅವರು ಮಾತ್ರ ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಜಯಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು.

ಸಹಕಾರಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಮೇಲೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಐದು ಅಡೆತಡೆಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬ್ರೇಕ್ಔಟ್ ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ, ನೀವು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ NO ಮತ್ತು YES ನಡುವಿನ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಡೆತಡೆಗಳು ತನ್ನದೇ ಆದ ತಂತ್ರದ ಹಂತವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

• ಒಂದು ಹಂತ. ಮೊದಲ ತಡೆಗೋಡೆ ನಿಮ್ಮ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸಲು, ನೀವು ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು. ಇಡೀ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೋಡುವ ಉಪಯುಕ್ತ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ನೀವು ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ನಿಂತು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸುವುದು. ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರದ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಏರುವುದು.
• ಹಂತ ಎರಡು. ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕತೆ, ಭಯ, ಅನುಮಾನ ಮತ್ತು ಹಗೆತನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಜಯಿಸಬೇಕಾದ ಮುಂದಿನ ತಡೆಗೋಡೆಯಾಗಿದೆ. ವಾದದಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ, ಆದರೆ ನೀವು ಪ್ರಲೋಭನೆಗೆ ಒಳಗಾಗಬಾರದು. ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು. ಜಂಟಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅನುಕೂಲಕರ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು, ಪಾಲುದಾರರ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬೇಕು. ನೀವು ಎದುರಾಳಿಯಂತೆ ವರ್ತಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವಿರೋಧಿಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರ ವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಗೆ ಮತ್ತು ಗೌರವವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಬೇಕು. ನೀವು ಕುಳಿತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಕಡೆಗೆ ಹೋಗಬೇಕು.
• ಮೂರು ಹಂತ. ಈಗ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಸಮಯ. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ತನ್ನ ಸ್ಥಾನದಿಂದ ಒಂದೇ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಶರಣಾಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ಅವರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಬಯಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಇದು ಅವರ ಮೊಂಡುತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಮಾಡಿ. ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮರುರೂಪಿಸಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಎದುರು ಭಾಗದ ಸ್ಥಾನದೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು: “ದಯವಿಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ. ನಿಮಗೆ ಇದು ಏಕೆ ಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ." ನಿಮ್ಮ ವಿರೋಧಿಗಳು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವಂತೆ ವರ್ತಿಸಿ. ಹೀಗಾಗಿ, ಬ್ರೇಕ್ಔಟ್ ತಂತ್ರದ ಮೂರನೇ ಹಂತವೆಂದರೆ ಫ್ರೇಮ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು.
• ನಾಲ್ಕನೇ ಹಂತ. ಜಂಟಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದವು ಇನ್ನೂ ಬಹಳ ದೂರದಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಮಾತುಕತೆಯ ಪಾಲುದಾರರು ಅತೃಪ್ತರಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಮಾನಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅವರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಇದು ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಮಾಡಿ. ಒಬ್ಬ ಚೀನೀ ಋಷಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಒಬ್ಬರು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ "ಚಿನ್ನದ ಸೇತುವೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು". ಅವರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ನೀವು ಸೇತುವೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಮುಖವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಅವರ ವಿಜಯವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ. ನಾಲ್ಕನೇ ಹಂತ ಅವರಿಗಾಗಿ ಚಿನ್ನದ ಸೇತುವೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
• ಹಂತ ಐದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ಇನ್ನೂ ಸಹಕರಿಸದಿರಬಹುದು, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಸೋಲಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಲೋಭನೆ ಇದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ದಬ್ಬಾಳಿಕೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ, ಇದು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಫಲಪ್ರದ ಕದನಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಪರ್ಯಾಯವೆಂದರೆ ಬಲವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಉಲ್ಬಣಗೊಳಿಸಲು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕಲಿಸಲು. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯನ್ನು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೋಷ್ಟಕಕ್ಕೆ ಮರಳಿ ತರಲು ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಗಳಿಗೆ ಅವರು ಸ್ವಂತವಾಗಿ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸಿ - ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ. ಹೀಗಾಗಿ, ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರದ ಐದನೇ ಹಂತವೆಂದರೆ ಕಲಿಯಲು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು.

ಈ ಹಂತಗಳ ಅನುಕ್ರಮವು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸದೆ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನಂದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಆಟವನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಹಂಚಿಕೆಯ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುವವರೆಗೆ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಚಿನ್ನದ ಸೇತುವೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೊದಲ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ನಂತರ, ಈ ಹಂತವು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಧಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ, ನೀವು "ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಬೇಕು". ನಿಮ್ಮ ವಿರೋಧಿಗಳ ಕೋಪ ಅಥವಾ ಹತಾಶೆಯನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ, ನೀವು ಅವರ ಕಡೆಗೆ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಇಡಬೇಕು. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವರಮೇಳಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದು, ಇದರಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ವಾದ್ಯಗಳು ಒಂದರ ನಂತರ ಒಂದರಂತೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಕೊನೆಯವರೆಗೂ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತವೆ.

ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು - ಕೆರಳಿಸುವ ಬಾಸ್, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಹದಿಹರೆಯದವರು, ಪ್ರತಿಕೂಲ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ, ಅಥವಾ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್. ಯುದ್ಧವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕರು, ದುಬಾರಿ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಕೀಲರು ಅಥವಾ ಮದುವೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂಗಾತಿಗಳು ಇದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ಯಾವುದೇ ಇಬ್ಬರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರದ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು. ಯಾವುದೇ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಪಾಕವಿಧಾನವಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ತಾಳ್ಮೆ, ಪರಿಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರವು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿಯೂ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಮುಂದಿನ ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ಪ್ರಗತಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಐದು ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ನೈಜ-ಜೀವನದ ಉದಾಹರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಮುನ್ನುಡಿ ಇದೆ: ತಯಾರಿ.

ಮುನ್ನುಡಿ. ತಯಾರಿ, ಸಿದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ತಯಾರಿ

ನಾನು ಒಮ್ಮೆ ಬ್ರಿಟಿಷ್ ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕ ಲಾರ್ಡ್ ಕ್ಯಾರೆಂಡನ್ ಅವರನ್ನು ಸರ್ಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳ ಯಶಸ್ವಿ ಕೆಲಸದಿಂದ ಕಲಿತ ಮುಖ್ಯ ಪಾಠ ಏನು ಎಂದು ಕೇಳಿದೆ. "ಮುಖ್ಯ ಪಾಠ," ಅವರು ಉತ್ತರಿಸಿದರು, "ನನ್ನ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ನಾನು ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ, ಸ್ಥಳೀಯ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಸಲಹೆಗಾರನಾಗಿ ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯಕ್ಕೆ ನನ್ನನ್ನು ನೇಮಿಸಿದಾಗ. ಘರ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಮತ್ತು ಇತರ ಒತ್ತುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನನ್ನ ಬಾಸ್ ಪ್ರತಿದಿನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಳ್ಳಿಗೆ ಬರಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಅವನ ಆಗಮನವು ನಿಜವಾದ ಗದ್ದಲಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು - ಸ್ಥಳೀಯರು ವಿನಂತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವನನ್ನು ಮುತ್ತಿಗೆ ಹಾಕಿದರು ಮತ್ತು ಕಾಫಿ ನೀಡಲು ಪರಸ್ಪರ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಿದರು. ಮತ್ತು ನಾವು ಹೊರಡುವವರೆಗೂ ಅದು ಸಂಜೆಯವರೆಗೆ ನಡೆಯಿತು. ಅಂತಹ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ, ಅವನು ತನ್ನ ಭೇಟಿಯ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮರೆತುಬಿಡಬಹುದು, ಒಂದು ಸರಳವಾದ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ ...

ಒಂದು ಹಳ್ಳಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ಅವನು ಜೀಪನ್ನು ರಸ್ತೆಯ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಿಸಿ, "ನಾವು ಇಂದು ಈ ಹಳ್ಳಿಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡಲಿದ್ದೇವೆ?" ನಾವು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೇವೆ. ದಿನಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಹಳ್ಳಿಯಿಂದ ಹೊರಟು, ಮತ್ತೆ ಜೀಪನ್ನು ರಸ್ತೆಯ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಕೇಳಿದರು: “ನಾವು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆವು? ನೀವು ಅಂದುಕೊಂಡಿದ್ದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವೇ?»

ಈ ಸರಳ ಅಭ್ಯಾಸವು ಕ್ಯಾರೆಂಡನ್ ಕಲಿತ ಮುಖ್ಯ ಪಾಠವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಸಭೆಗೂ ಪೂರ್ವ ತಯಾರಿ ನಡೆಸಬೇಕು. ಪ್ರತಿ ಸಭೆಯ ನಂತರ, ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು, ತಂತ್ರವನ್ನು ತಿದ್ದುಪಡಿ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸುತ್ತಿಗೆ ತಯಾರಿ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ರಹಸ್ಯ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ತಯಾರು, ತಯಾರು, ತಯಾರು.

ತಯಾರಿಕೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲೇ ಗೆಲ್ಲುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಯಶಸ್ವಿ "ಸುಧಾರಣೆ" ಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಳವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಜನರು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ತಯಾರಿಯಿಂದ ಬರಬಹುದಾದ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮಾತುಕತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದಷ್ಟೂ ತಯಾರಿಯು ಹೆಚ್ಚು ತೀವ್ರವಾಗಿರಬೇಕು.

ತಯಾರಿಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಅನೇಕ ಜನರು ಹತಾಶೆಯಿಂದ ತಮ್ಮ ಕೈಗಳನ್ನು ಎಸೆಯುತ್ತಾರೆ: "ಆದರೆ ತಯಾರಿಗಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲು ನನಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ!" ಅವರ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪಟ್ಟಿಯ ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ತಯಾರಿ ಇದ್ದಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ. ಒಂದೋ ಫೋನ್ ಕರೆ ರಿಂಗ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ತುರ್ತು ಉತ್ತರದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗದ ಸಭೆಗೆ ನೀವು ಧಾವಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ತುರ್ತು ಸಮಸ್ಯೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ ...

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ತಯಾರಿ ಮಾಡದಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ಮೊಟಕುಗೊಳಿಸುವುದಾದರೂ ಸಹ, ತಯಾರಿ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ತಯಾರಿಗಾಗಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕಳೆದರೆ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಬಿಗಿಯಾದ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ. ಕೆಳಗಿನ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಿದ್ಧತೆ ಸಲಹೆಗಳು ಈ ಮಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಈ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು (ತ್ವರಿತ ತಯಾರಿಕೆಯ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಪುಸ್ತಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅನುಬಂಧದಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆ) ಕೇವಲ ಹದಿನೈದು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮವೆಂದರೆ: ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯೊಂದಿಗಿನ ಸಂವಹನದ ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿಮಿಷದ ತಯಾರಿ.

ಆದರೆ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಹೇಗೆ ತಯಾರಿ ನಡೆಸಬೇಕು? ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಯಾಣದಂತೆ, ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉತ್ತಮ ನಕ್ಷೆ.

ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು

ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಐದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇವು ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಈ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಆಯ್ಕೆಗಳು, ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಮಾತುಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳಿಗೆ ಪರ್ಯಾಯಗಳು.

1. ಆಸಕ್ತಿಗಳು

ಮಾತುಕತೆಗಳು, ನಿಯಮದಂತೆ, ಪಕ್ಷಗಳ ಒಂದು ಸ್ಥಾನವು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಸ್ಥಾನದೊಂದಿಗೆ ಸಂಘರ್ಷಗೊಂಡಾಗ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಕು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಜಂಟಿ ಪರಿಹಾರವು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮನವಿಯನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸ್ಥಾನವು ಡಾಲರ್, ಸೆಂಟ್ಸ್, ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಾಗಿದೆ. ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಅಮೂರ್ತ ಉದ್ದೇಶಗಳಾಗಿವೆ, ಅಂದರೆ ಅಗತ್ಯಗಳು, ಆಸೆಗಳು, ಚಿಂತೆಗಳು, ಭಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳು. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ನೀವು ಮೊದಲು ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಮರುಕಳಿಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಊಹಿಸಲಾಗಲಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು: "ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಮೂವತ್ತು ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ." ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಯು ಲಾಭವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂತೋಷವಾಗಿರಿಸಲು ಇರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಒಂದು ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಏಕೆ? ನನಗೆ ಇದು ಏಕೆ ಬೇಕು? ನಾನು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ?

ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಇಲ್ಲವಾದರೆ, ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲದ ಆಸಕ್ತಿಗಾಗಿ ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾದ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು. ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧವು ತುಂಬಾ ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದರೆ, ಈ ಆಸಕ್ತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಈ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವ ಆಸಕ್ತಿಯು ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಸುಕಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮೂರನೆಯದು ಉಚಿತ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಪೂರ್ವನಿದರ್ಶನವನ್ನು ರಚಿಸದಿರುವ ಬಯಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ. ಮಾತುಕತೆ ದ್ವಿಮುಖ ರಸ್ತೆಯಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ - ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಇಲ್ಲ. ಪ್ರಾಯಶಃ ಮರುಕಳಿಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಬಾಸ್‌ನ ಪ್ರಶಂಸೆಯನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು.

ನನ್ನ ಅಂಕಲ್ ಮೆಲ್ ಅವರ ಇಪ್ಪತ್ತೈದನೇ ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವದ ಭೇಟಿಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಕಾನೂನು ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಕಚೇರಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದನ್ನು ನಾನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಎಳೆದುಕೊಂಡು ಹೇಳಿದರು, “ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಬಿಲ್, ನಾನು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಕಾನೂನು ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಲಿತದ್ದನ್ನು ಮರೆಯಲು ನನಗೆ ಇಪ್ಪತ್ತೈದು ವರ್ಷಗಳು ಬೇಕಾಯಿತು. ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಸತ್ಯ ಎಂದು ಕಲಿಸಲಾಯಿತು. ಯಾರು ಸರಿ ಮತ್ತು ಯಾರು ತಪ್ಪು. ಜನರು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಸತ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ನನಗೆ ಇಪ್ಪತ್ತೈದು ವರ್ಷಗಳು ಬೇಕಾಯಿತು. ನೀವು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅಥವಾ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಕಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ನೀವು ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮೊದಲು ಆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಆದರೆ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು? ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿವಹಿಸುವದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಂತರ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ: ಅವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟವೇ ಅಥವಾ ಇದು ರೂಢಿಯಿಂದ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ವಿಚಲನವೇ? ಅವರ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಘಟನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ಅವರ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಿರಬಹುದು? ಅವರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಯುತ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಎಂಬ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಸಮಯ ಅನುಮತಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು - ಸ್ನೇಹಿತರು, ಸಹಪಾಠಿಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ. ಎದುರಾಳಿ ಬದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕಲಿಯುವಿರಿ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು.

2. ಆಯ್ಕೆಗಳು

ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವು ಈ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಆವಿಷ್ಕಾರವು ಸಮಾಲೋಚಕರ ಮುಖ್ಯ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಕೇವಲ ತಿಳಿದಿರುವ ಗಾತ್ರದ ಪೈ ಅನ್ನು ಕತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಮೊದಲು ಈ ಪೈ ಅನ್ನು ಹಿಗ್ಗಿಸಲು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.

ಒಬ್ಬರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಬ್ಬರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ಮೂವತ್ತು ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಆಯ್ಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಮತ್ತು ನೀವು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮುಂದಿನ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದರೆ, ಮುಂದಿನ ವರ್ಷದ ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ? ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಈ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಲಾಭದ ಕುಸಿತವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸವು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಈ ಕೃತಿಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು?

ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ ಏಕೈಕ ಪರಿಹಾರದಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯಲು ಅಸಮರ್ಥತೆ, ಅಂದರೆ ಆರಂಭಿಕ ಸ್ಥಾನ. ಹಲವಾರು ಆಯ್ಕೆಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಹೊಸ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ದಾರಿ ತೆರೆಯುತ್ತೀರಿ, ಅದರಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸಲು ದೊಡ್ಡ ಅಡಚಣೆಯೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ತಲೆಯಲ್ಲಿನ ಸಣ್ಣ ಧ್ವನಿಯು "ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಂತಹ ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳವರೆಗೆ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಲೋಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ ವಿಚಿತ್ರವೆನಿಸುವದನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಬೇಡಿ - ಮನುಕುಲದ ಅನೇಕ ಅದ್ಭುತ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು ವಿಚಿತ್ರವಾದ ವಿಚಾರಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾದವು ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ, ಎಲ್ಲರೂ ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದರು. ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಅನೇಕ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಇತರ ಭಾಗದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಮಾನದಂಡಗಳು

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಪೈ ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಭಜಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುವ ಸಮಯ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಎದುರು ಭಾಗದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದರೆ ನೀವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು? ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ವಿರೋಧಾಭಾಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುವುದು? ಬಹುಶಃ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ವಿವಾದ. ಪ್ರತಿ ಬದಿಯು ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಶತ್ರುವನ್ನು ಶರಣಾಗುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾರೂ ಶರಣಾಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ತೊಂದರೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಅರ್ಹತೆಗಳ ಮೇಲಿನ ವಿವಾದವು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಗಳ ಘರ್ಷಣೆಯಾಗಿ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಸೋಲನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಸೇಡು ತೀರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ - ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಏನಾದರೂ ಇದ್ದರೆ.

ಯಶಸ್ವಿ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕಾಗಿ ಜಂಟಿ ಹುಡುಕಾಟವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಘರ್ಷಣೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಇಚ್ಛೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನ್ಯಾಯಯುತ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾನದಂಡವು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾನದಂಡಗಳೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯ, ಸಮಾನತೆ, ಕಾನೂನು ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ ವಿವಾದವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ವಿಧಾನ.

ಮಾನದಂಡಗಳ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ನ್ಯಾಯಯುತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಬದಲಿಗೆ ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದರದಂತಹ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಮನೆ ತಯಾರಿಕೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಳು, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳು, ವೆಚ್ಚಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರ್ವನಿದರ್ಶನಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ವಾದಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸಿ.

4. ಪರ್ಯಾಯಗಳು

ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಜನರು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಗಂಭೀರ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ತಪ್ಪು. ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಜ್ಞಾನವು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಧಾನದ ಗುರಿಯು ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ಒಪ್ಪಂದವು ಕೇವಲ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಏನಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು: ಒಪ್ಪಂದ ಅಥವಾ ಮಾತುಕತೆಯ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ (BAT) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ.

ಆಟದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವಾಗ NAOS ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿದೆ. ಒಪ್ಪಂದದ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ. ವೇತನ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇಲಾಖೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಅಂಗಡಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು BAT ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಎರಡು ರಾಜ್ಯಗಳು ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಯಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಾದಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನ್ಯಾಯಾಲಯವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿರಬಹುದು. ನಿಯಮದಂತೆ, NAOS ಗೆ ಹೋಗುವುದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹದಗೆಡಿಸುತ್ತದೆ - ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

NAOS ಪ್ರತಿ ಸಮಾಲೋಚಕರ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಲವು ಇತರ ಭಾಗಕ್ಕಿಂತ ದೊಡ್ಡದು, ಹಳೆಯದು ಅಥವಾ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮಾತುಕತೆಯ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯದ ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ NAOS ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿಮಗೆ ಹತೋಟಿ ನೀಡುತ್ತದೆ. NAOS ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನೀವು ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ NAOS ಅನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಅಳತೆಗೋಲಾಗಿರಬೇಕು. NEA ಅನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವಾಗ ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಮೂರು ವಿಧದ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿವೆ.

ಮೊದಲಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು? ಆಟದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಪರ್ಯಾಯವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು (ಅಥವಾ ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು).

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು? ಅಂತಹ "ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ" ಪರ್ಯಾಯಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮುಷ್ಕರ ಮತ್ತು ಯುದ್ಧವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಾಕುವುದು? "ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಒಳಗೊಂಡ ಪರ್ಯಾಯವು ಮಧ್ಯವರ್ತಿ, ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ಅಥವಾ ನ್ಯಾಯಾಲಯವನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಬಹುದು. ಹಲವಾರು ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.

NAOS ಅನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ. ವಿಪರೀತ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಗಾಬರಿಯ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಜೇಬಿಗೆ ತಟ್ಟಿಕೊಂಡು, "ಈ ವಿಷಯ ತಪ್ಪಾದರೂ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ NAOS ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ನಿಯಮದಂತೆ, NAOS ಸಿದ್ಧ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಅದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಪರ್ಯಾಯವು ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅದೇ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು NAOS ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು. ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ನೀವು ಮನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಗಂಭೀರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿದ ನಂತರ ಅದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ; ಇತರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ರೈಡರ್‌ನಿಂದ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಸ್ನೇಹಪರ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರಳಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಲವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ನೀವು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿರುವ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು: "ಯಾವುದೇ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವೇ?" ಅವರು ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ತ್ಯಜಿಸಬೇಕಾದಾಗ ಕೆಲವರು ನಿರಂಕುಶಾಧಿಕಾರಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ಏಕೆ ನಿಲ್ಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಅಥವಾ ಹತಾಶ ಪೋಷಕರು ತೊಂದರೆಗೀಡಾದ ಹದಿಹರೆಯದವರ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಮುರಿದುಹೋಗುತ್ತದೆ? ಅಭ್ಯಾಸ, ಅವಮಾನ, ಅಪರಾಧ ಮತ್ತು ಭಯ ಎಲ್ಲಾ ಕೊಡುಗೆ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಪೋಷಕರು ಚರ್ಚಿಸಿದ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಮರೆತುಬಿಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು NAOS ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದ್ದರೆ, ಕುತಂತ್ರ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಯ ಎದುರಾಳಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸದೆಯೇ ಅವರು ತಮ್ಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ತೀರ್ಮಾನಿಸಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕಿಂತ ನಿಮ್ಮ NAOS ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಕೆಲವು ವೆಚ್ಚಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ತೂಗಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ NEA ಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ವಕೀಲರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಆಲಿಸಿ, ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಾಲಯಕ್ಕೆ ಹೋದರು ಮತ್ತು ನಂತರ ಆರ್ಥಿಕ ಕುಸಿತದ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿದ್ದರು. ಯಾವುದೇ ಮೊಕದ್ದಮೆ, ಮುಷ್ಕರ ಅಥವಾ ಯುದ್ಧದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಾದಾಡುತ್ತಿರುವ ಪಕ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು - ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಎರಡೂ - ಅದರ NAOS ಅವರು ಯೋಚಿಸಿದಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಪರ್ಯಾಯವು ತುಂಬಾ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಲು ಎಲ್ಲ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ.

ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದ NAOS ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದದನ್ನು ರೂಪಿಸುವಂತೆಯೇ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. NAOS. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿರುವ ಸವಾಲಿನ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ: ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಮೀರಿಸುವಂತಹ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು. ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದ NAT ಅನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ಎರಡು ಅಪಾಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ NAOS ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯ, ಆದರೆ ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದ NAOS ಸಹ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರಬಹುದು. ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ದೋಷಪೂರಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯಗಳ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಎದುರಾಳಿ ತಂಡದ NAOS ಬಲದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಮುಖಾಮುಖಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಯಾರಾಗಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ರೈಡರ್‌ನಿಂದ ಬೆದರಿಕೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗುವಂತೆ ನೀವು ಕಂಪನಿಯ ಚಾರ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಶತ್ರುಗಳ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ತಟಸ್ಥಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ.

5. ಕೊಡುಗೆಗಳು

ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಪರಿಗಣನೆ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸೃಜನಶೀಲ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ದಾರಿ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ. ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಮಾನದಂಡಗಳ ಅಳವಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಸೂಕ್ತವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಂಭವನೀಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಆಧಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಮಂಜಸವಾದ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ನೀವು NAOS ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ನಿಮ್ಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ಆಯ್ಕೆಯು ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅವರ NAOS ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ನ್ಯಾಯಯುತ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು. ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಆವೃತ್ತಿಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣತೆಯಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ: ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯು ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿರುವ ಸಂಭವನೀಯ ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಹಲವಾರು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಈ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಮೂರು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? "ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು" ತಪ್ಪಿಸಲು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ನಮಗಾಗಿ ಸರಳವಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಯಂ-ನೆರವೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಕೇಳದಿದ್ದನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಿನ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವಿಕ ವಿನಂತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವವರು ಉತ್ತಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ. ಆದರೆ "ನೈಜ" ಎಂದರೆ ಏನು? ವಾಸ್ತವದ ಗಡಿಗಳನ್ನು ನ್ಯಾಯ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮಗಾಗಿ ಉನ್ನತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.

• ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, "ನಾನು ಯಾವ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇನೆ? ನನ್ನ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಯಾವುದು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ - ಇದರಿಂದ ಅವರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವಕಾಶವಿದೆಯೇ?

ನೀವು ಯಾವುದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ? ಆಗಾಗ್ಗೆ, ನೀವು ಬಯಸಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ: "ಯಾವ ಒಪ್ಪಂದ, ಆದರ್ಶದಿಂದ ದೂರವಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನನ್ನ ಮುಖ್ಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು?"

ನೀವು ಏನು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ? ಮೂರನೇ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯು ಕೇವಲ NEA ನ ಸ್ವಂತದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು: “ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಉತ್ತಮವಾದ ನನ್ನ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಯಾವ ಒಪ್ಪಂದವು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ? ಕಷ್ಟಪಟ್ಟರೂ ನಾನು ಯಾವ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ? ಅಂತಹ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಹ ನೀವು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ತಿರುಗುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಆಯ್ಕೆಯು "ತಂತಿ ಬೇಲಿ" ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ, NEA ಗಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಮೂರು ವಿಧದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಭಿನ್ನ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ವಿವರಣೆಗಳೆಂದು ಯೋಚಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷವು ಒಪ್ಪುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ - ಹಾಗೆಯೇ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾದ ಪರಿಹಾರವಿದೆ.

ಪುನರಾವರ್ತನೆ

ಬೇರೆಯವರೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಹೊರಗಿನವರು ತಾಜಾ ನೋಟದಿಂದ ಅವರನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾರೆ; ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ತರಬಹುದು; ನೀವು ಗಮನಿಸದೇ ಇರುವ ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವಂತೆ ಮಾಡಿ; ಮತ್ತು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಿಮಗೆ ನೈತಿಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹಿತನೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸದ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಸಿದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಹೇಳಲು ಹೊರಟಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹಾಕಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ವಕೀಲರು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ರಾಜಕಾರಣಿಗಳು ಮಾಧ್ಯಮ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ನೀವು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಬಾರದು? ನಿಜವಾದ ಮಾತುಕತೆಗಿಂತ ಸ್ನೇಹಿತ ಅಥವಾ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಎದುರಾಳಿಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಆಯ್ಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ. ನೀವು ಮುಗಿಸಿದಾಗ, ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯಾಗುವುದು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು? ನಂತರ ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪಡೆಯುವವರೆಗೆ ಮತ್ತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಆಡಲು ನೀವು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ಹುಡುಕಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೇಳಲು ಹೊರಟಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬರೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ.

ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿ. ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಗೊಂದಲಕ್ಕೀಡಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವೇ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ: “ಆಹಾ! ಇದು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ಇದು ತಯಾರಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ.

ನ್ಯಾವಿಗೇಷನ್‌ಗಾಗಿ ತಯಾರಾಗುತ್ತಿದೆ

ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ತಯಾರಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ವಿವರಿಸಿದಂತೆ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ. ನೀವು ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಪ್ರತಿ ಬದಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ನಂತರ ನೀವು ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೀರಿ, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕಲು ನ್ಯಾಯಯುತ ಒಪ್ಪಂದದ ವಿವಿಧ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೀವು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ NAOS ಅನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೈಜ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಜಂಟಿ ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಬಲವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಪ್ರತಿಕೂಲ ಭಾವನೆಗಳು, ಕಠಿಣ ನಿಲುವುಗಳು, ಬಲವಾದ ಅತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವು ಆಟವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮುಖಾಮುಖಿಯಿಂದ ಜಂಟಿ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆಯ ಪಾಲುದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವುದು. ಈಗ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯ ಮಾರ್ಗದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಗತಿಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ ಐದು ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ನ್ಯಾವಿಗೇಷನ್ ತಯಾರಿಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿವೆ.

II. ಬ್ರೇಕ್ಥ್ರೂ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದು

1. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಡಿ

ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹತ್ತಿ

ಜನರು ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿದರೆ, ಸಂವಾದಕನ ಮಾತುಗಳಿಗೆ ಚಿಂತನಶೀಲ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಈ ರೀತಿ ನಡೆಯುತ್ತವೆ:

ಪತಿ (ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ): ಪ್ರಿಯ, ನಾವು ಮನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಜವಾದ ಹಂದಿಮರಿ.

ಪತ್ನಿ (ವೈಯಕ್ತಿಕ ದಾಳಿ ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು): ನೀವೇ ಬೆರಳನ್ನು ಎತ್ತಲು ಸಹ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ! ನೀವು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಕಳೆದ ರಾತ್ರಿ…

ಗಂಡ (ಅಡಚಣೆ): ನನಗೆ ಗೊತ್ತು. ನನಗೆ ಗೊತ್ತು. ಕೇವಲ…

ಹೆಂಡತಿ (ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ): …ನೀವು ಕಸವನ್ನು ತೆಗೆಯುವುದಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ. ಮತ್ತು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ನಾನೇ ಸಾಗಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು.

ಪತಿ (ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ): ಕೇವಲ ಭಂಗಿ ಮಾಡಬೇಡಿ. ನಾವಿಬ್ಬರೂ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ...

ಹೆಂಡತಿ (ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ): ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಶಾಲೆಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಸರದಿ ನಿಮ್ಮದಾಗಿತ್ತು.

ಪತಿ (ಸಿಟ್ಟಾದ): ಕೇಳು! ನಾನು ವ್ಯಾಪಾರ ಉಪಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ವಿವರಿಸಿದೆ.

ಹೆಂಡತಿ (ಕೂಗುವುದು): ಹಾಗಾದರೆ ನನ್ನ ಸಮಯಕ್ಕಿಂತ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮುಖ್ಯವೇ? ನಾನು ಕೂಡ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ! ನಾನು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಸೈಡ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಆಯಾಸಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ!

ಗಂಡ (ಅಳಲು ತಿರುಗುವುದು): ಮುಚ್ಚು! ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ಯಾರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ?

ಈ ಚಕಮಕಿಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಕ್ರಮವನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುವ ಗಂಡನ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಮನೆಗೆಲಸದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯವನ್ನು ಬಯಸುವ ಹೆಂಡತಿಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳು ತೃಪ್ತಿಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇದು ದಂಪತಿಗಳನ್ನು ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಾದವು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸನ್ನಿವೇಶದ ಪ್ರಕಾರ, ಕಾರಿಡಾರ್‌ನ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಯಾರು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪಾಲುದಾರರ ನಡುವಿನ ವಿವಾದವು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಕಾರ್ಮಿಕ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಟ್ರೇಡ್ ಯೂನಿಯನ್ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತದ ನಡುವಿನ ವಿವಾದ ಅಥವಾ ನಡುವಿನ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸಂಘರ್ಷ ಜನಾಂಗೀಯ ಗುಂಪುಗಳು.

ಮೂರು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು

ಮನುಷ್ಯರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಯಂತ್ರಗಳು. ಕಠಿಣ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಂದರೆ, ಯೋಚಿಸದೆ. ಮೂರು ಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

• ಮತ್ತೆ ಹೊಡೆದರು. ಎದುರಾಳಿ ಕಡೆಯಿಂದ ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಸಹಜವಾಗಿಯೇ ಆಕ್ರಮಣಕ್ಕೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಧಾವಿಸಿ, ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಹೊಡೆಯುತ್ತೀರಿ - ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ "ಅದು ಬಂದಂತೆ, ಅದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ." ನಿಮ್ಮ ವಿರೋಧಿಗಳು ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ತೀವ್ರವಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಂತಹ ಉತ್ತರವು ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಮವಾಗಿ ಆಡಬಹುದೆಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅಂತಹ ತಂತ್ರವು ನಿರರ್ಥಕ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಮುಖಾಮುಖಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ಅಸಮಂಜಸ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅವನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ, “ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಪುರಾವೆ ಇದೆ. ” ಇದನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಘರ್ಷದ ಉಲ್ಬಣವು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ - ಜಗಳ, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಒತ್ತಡ, ಕಾನೂನು ಕ್ರಮ ಅಥವಾ ಯುದ್ಧ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪಾದನೆಗಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಕಂಪನಿಯ ನಾಯಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಉದ್ಯಮಗಳ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಒಪ್ಪಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಡಲ್ಲಾಸ್‌ನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸ್ಥಾವರದ ನಿರ್ದೇಶಕರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಎಲ್ಲಾ ನಾಯಕರು ಅಂತಹ ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರು, ಅವರು ಹೇಳಿದರು: “ನಿಮ್ಮ ಜನರು ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಗು ಚುಚ್ಚುವುದು ನನಗೆ ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ನಾನೇ ಹೊಣೆಯಾಗಬೇಕು. ನೀವು ಇಲ್ಲದೆ ನಾನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಲ್ಲೆ." ನಿರಾಕರಣೆಯಿಂದ ಮನನೊಂದ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಡೆವಲಪರ್ ಕಂಪನಿಯ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಿಗೆ ದೂರು ನೀಡುವುದಾಗಿ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕಿದರು, ಆದರೆ ಇದು ನಿರ್ದೇಶಕರನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕೆರಳಿಸಿತು. ಫಲಿತಾಂಶ: ಕಂಪನಿಯ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಿಗೆ ಮಾಡಿದ ಮನವಿಯು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರಿತು, ಮಾಹಿತಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಡೆವಲಪರ್ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ಸಂಘರ್ಷದಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಒಂದು ಯೋಜನೆಯಾಗಿ ಉಳಿಯಿತು.

ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳು ಹಾನಿಗೊಳಗಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ನೀವು ಯುದ್ಧವನ್ನು ಗೆದ್ದರೆ, ನೀವು ಯುದ್ಧವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತೊಂದು ತೊಂದರೆ ಎಂದರೆ ಬಲವನ್ನು ಬಳಸುವ ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕೇವಲ ಪ್ರತೀಕಾರದ ದಾಳಿಯ ಮೇಲೆ ಎಣಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಮಣಿದು, ನೀವು ಅವರ ನಿಯಮಗಳಿಂದ ಅವರ ಆಟವನ್ನು ಆಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.

• ಕೊಡು. ಪ್ರತೀಕಾರಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ರಿಯಾಯಿತಿಯಾಗಿದೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅಂತಹ ಕಠಿಣ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬಹುದು, ನೀವು ವಿಷಯವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ. ಅವಳು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರುತ್ತಾಳೆ, ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಆರೋಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾತುಕತೆಗಳು, ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ ತಪ್ಪಿದ ಅವಕಾಶಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ಎದುರಾಳಿಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪುವುದು ಮಾತ್ರ ಉತ್ತಮವಲ್ಲವೇ?

ಅನೇಕ ಜನರು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮರುದಿನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಹಣೆಗೆ ಬಡಿಯುತ್ತಾರೆ, ಹತಾಶೆಯಿಂದ ಉದ್ಗರಿಸುತ್ತಾರೆ, “ನಾನು ಹೇಗೆ ಮೂರ್ಖನಾಗಿದ್ದೆ? ನಾನು ಏನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡೆ? ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ - ಸಣ್ಣ ಮುದ್ರಣದಲ್ಲಿ ಮುದ್ರಿಸಲಾದ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಓದದೆ. ಏಕೆ? ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲಿರುವ ಕಾರಣ, ಮಕ್ಕಳು ಹೊಸ ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಮನೆಗೆ ಹೋಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಹೇಗಾದರೂ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಒಪ್ಪಂದದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂರ್ಖತನವನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಹೆದರುತ್ತೇವೆ.

ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು "ಫಕ್" ಆಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ಅಹಿತಕರ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀವು ಬಿಡುತ್ತೀರಿ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಇದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಎದುರಾಳಿ ಬದಿಯ ದುಷ್ಕೃತ್ಯವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲ ಎಂದು ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ವಿರೋಧಿಗಳು ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಫಲರಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಕ್ಕಳ ಹುಚ್ಚಾಟಿಕೆಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಗುವಿನ ಅಂತಹ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಣಿಯುವುದು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಯ ಪ್ರಕೋಪಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಬಹುಶಃ ಬಾಸ್ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಭಯಾನಕ ಪಾತ್ರವು ನಿಮಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ - ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ಅದೇ ಹಗರಣಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾವು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕಡಿವಾಣವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ, ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಒಮ್ಮೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅವನನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಭ್ರಮೆಯಿಂದ ನಮ್ಮನ್ನು ಸಮಾಧಾನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅವನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಂತಹ ಜನರು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ, ಹೊಸ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಕೋರುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಶಾಂತಿಯುತತೆಯು ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹುಲಿಯ ಮಾಂಸವನ್ನು ತಿನ್ನಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅವನನ್ನು ಸಸ್ಯಾಹಾರಿಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ.

• ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಮುರಿಯಲು. ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಮುರಿಯುವುದು ಮೂರನೇ ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಸಂಗಾತಿಗೆ ವಿಚ್ಛೇದನ ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ಜಂಟಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬಿಡುತ್ತೇವೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ತಂತ್ರವು ಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅವಮಾನಕ್ಕೊಳಗಾಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅಥವಾ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಘರ್ಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಮುರಿಯುವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂದು ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅಂತರವು ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವನು ಹೆಚ್ಚು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂತರದ ವಸ್ತು ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚ ಎರಡೂ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು. ಇದು ಗ್ರಾಹಕನ ನಷ್ಟ, ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಕುಸಿತ ಅಥವಾ ಕುಟುಂಬದ ವಿಘಟನೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಸಂಬಂಧದ ವಿಘಟನೆಯು ವಿಪರೀತದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ, ನಂತರ ನಾವು ವಿಷಾದಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಪರಿಚಯಸ್ಥರು ಇದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಬಾಸ್ ಅಥವಾ ಸಂಗಾತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡದೆ ಆತುರದಿಂದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಮುರಿಯುತ್ತಾರೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಎದುರಾಳಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವು ನಿಶ್ಚಲತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ - ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಏನನ್ನೂ ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಮತ್ತೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು.

ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಅಪಾಯ

ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತೇವೆ. 1979-1981ರ ಇರಾನ್ ಒತ್ತೆಯಾಳು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿಗೆ ಪೆಂಟಗನ್‌ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಒತ್ತೆಯಾಳು-ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ಒಬ್ಬ ವರದಿಗಾರ ಪೆಂಟಗನ್ ಅಧಿಕಾರಿಯನ್ನು ಮಿಲಿಟರಿಯು ಅವರನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಲು ಏನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೇಳಿದರು. ಯಾವುದೇ ಕ್ರಮವು ಅಮೆರಿಕನ್ ನಾಗರಿಕರ ಜೀವಕ್ಕೆ ಅಪಾಯವನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಧಿಕಾರಿ ಉತ್ತರಿಸಿದರು. ಪೆಂಟಗನ್, ಅವರು ಮುಂದುವರಿಸಿದರು, ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳ ಬಿಡುಗಡೆಯ ನಂತರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಕಠಿಣ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ ಅವರ ತರ್ಕ ತರ್ಕಬದ್ಧವಲ್ಲ. ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಿಂದ ಪ್ರತೀಕಾರವು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ಇರಾನಿನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸೇಡು ತೀರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪೆಂಟಗನ್ ಬಹಳ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡಿದೆ.

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಎದುರು ಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎಣಿಸುತ್ತದೆ. ದಾಳಿಯ ಮೊದಲ ಬಲಿಪಶು ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆ - ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಗುಣಮಟ್ಟ. ವಿರೋಧಿಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮೀನಿನಂತೆ ಬೆಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ನೀವು ಕೊಕ್ಕೆಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ.

ಎದುರಾಳಿ ಬದಿಯ ಬಲವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದಲ್ಲಿ ಭಯೋತ್ಪಾದಕರ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಗುಂಪು ಇಡೀ ಪ್ರಪಂಚದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ನಿದ್ರೆಯ ಗ್ರಹದ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಶಕ್ತಿಯ ನಾಯಕನನ್ನು ಏಕೆ ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಅಮೇರಿಕನ್ನನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಸಾಕು. ಅಪಹರಣಕಾರರು ಸ್ವತಃ ಯಾವುದೇ ಮಹತ್ವದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ - ಇದು ಅಮೇರಿಕನ್ ಸಮಾಜದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೇ ಅವರನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಹ ಸಹಜವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮಗೆ ಗಂಭೀರವಾದ ತಪ್ಪು ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಪ್ರತಿಕೂಲ ಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಚಕ್ರವಾಗಿದೆ. ಅವಳು ತನ್ನ ಗಂಡನನ್ನು ಏಕೆ ಕೂಗುತ್ತಿದ್ದಾಳೆ ಎಂದು ಹೆಂಡತಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಉತ್ತರವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ: "ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ನನ್ನ ಮೇಲೆ ಕೂಗುತ್ತಿದ್ದಾನೆ." ನಿಮ್ಮ ಪತಿಗೆ ಅದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ಅದೇ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: "ಏಕೆಂದರೆ ಅವಳು ನನ್ನ ಮೇಲೆ ಕೂಗುತ್ತಾಳೆ." ಸಹಜವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಉಲ್ಬಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಟ್ಯಾಂಗೋದಂತೆಯೇ ವಾದಿಸಲು ಇಬ್ಬರನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಏರಿ

ನೀವು ಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಕೆಟ್ಟ ಚಕ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಕೇಳಲು ನೀವು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಧೈರ್ಯ ತುಂಬಲು ಆತುರಪಡುತ್ತೇನೆ - ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ಚಕ್ರವನ್ನು ಮುರಿಯಬಹುದು, ಮತ್ತು ಏಕಪಕ್ಷೀಯವಾಗಿ. ಹೇಗೆ? ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಡ. ಭೌತಶಾಸ್ತ್ರದ ಆರಂಭಿಕ ಕೋರ್ಸ್‌ನಿಂದ, "ಪ್ರತಿ ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಮಾನ ಮತ್ತು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಇರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ನ್ಯೂಟನ್‌ನ ನಿಯಮವು ನಿರ್ಜೀವ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ವಸ್ತುಗಳು ಸ್ಪಂದಿಸುತ್ತವೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

O. ಹೆನ್ರಿಯವರ ಕಥೆ, "ದಿ ಚೀಫ್ ಆಫ್ ದಿ ರೆಡ್‌ಸ್ಕಿನ್ಸ್," ಶಕ್ತಿಯ ಸಂಯಮದ ಒಂದು ಎದ್ದುಕಾಣುವ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮಗನನ್ನು ಅಪಹರಿಸಿದ ಪೋಷಕರು, ಅಪಹರಣಕಾರರ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲಿಲ್ಲ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಹುಡುಗ ಅಪರಾಧಿಗಳಿಗೆ ಹೊರೆಯಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟನು ಮತ್ತು ಮಗುವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪೋಷಕರಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದರು. ಕಥೆಯು ಮಾನಸಿಕ ಆಟವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಪೋಷಕರು ಅಪರಾಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸಿದರು.

ಕಠಿಣ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ, ನೀವು ಹಿಂದೆ ಸರಿಯಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು. ರಂಗಭೂಮಿಯ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತುಕತೆಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನೇತಾಡುವ ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. "ಬಾಲ್ಕನಿ" ಎನ್ನುವುದು ಮಾನಸಿಕ ಬೇರ್ಪಡುವಿಕೆಗೆ ಒಂದು ರೂಪಕವಾಗಿದೆ. ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿನ ಎತ್ತರದಿಂದ, ನೀವು ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಶಾಂತವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು, ಬಹುತೇಕ ಹೊರಗಿನ ವೀಕ್ಷಕನಂತೆ. ನೀವು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳ ಪರವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಮುಂದಿಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿವಾದಕ್ಕೆ ತೃಪ್ತಿದಾಯಕ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕಬಹುದು.

ಪ್ರಾಚೀನ ಜಪಾನಿನ ಕತ್ತಿವರಸೆ ಕಲೆಯಲ್ಲಿ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ತಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ದೂರದ ಪರ್ವತದಂತೆ ನೋಡುವಂತೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಹಾನ್ ಸಮುರಾಯ್ ಮುಸಾಶಿ ಇದನ್ನು "ದೂರದಿಂದ ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡುವುದು" ಎಂದು ಕರೆದರು. ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಬಾಲ್ಕನಿಯಿಂದ ವೀಕ್ಷಣೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹತ್ತುವುದು ಎಂದರೆ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೂರವಿಡುವುದು.

ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ದೂರದರ್ಶನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಕೇಬಲ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಹು-ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ಜಾನೆಟ್ ಜೆಂಕಿನ್ಸ್ ಅವರ ಉದಾಹರಣೆಯು ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ಕೇಬಲ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಸುತ್ತಿನ ಮಾತುಕತೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಒಂದು ಗಂಟೆಯ ನಂತರ, ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಕಚೇರಿಗೆ ಸಿಡಿದರು. ಅವರು ಜಾನೆಟ್ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಟೀಕಿಸಿದರು, ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಜಾನೆಟ್ ತನ್ನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಳು ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ "ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಿ". ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿದಾಳಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಅವಳು ಬೆಂಕಿಗೆ ಇಂಧನವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸೇರಿಸುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವಳು ಅರಿತುಕೊಂಡಳು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವಳು ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಳು. ಅವನು ತನ್ನ ಕೋಪದ ಭಾಷಣವನ್ನು ಮುಗಿಸಿ ಹೊರಟುಹೋದ ನಂತರ, ಜಾನೆಟ್ ಒಂದು ನಿಮಿಷ ಕ್ಷಮೆಯಾಚಿಸಿದರು - ಮೇಲ್ನೋಟಕ್ಕೆ ಫೋನ್ ಕರೆ ಮಾಡಲು, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಶಾಂತಗೊಳಿಸಲು.

ಅವಳು ಮಾತುಕತೆಯ ಮೇಜಿನ ಬಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದಾಗ, ಕೇಬಲ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಅವಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾ ಕೇಳಿದರು: "ಹಾಗಾದರೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಿಸಿದ್ದೇವೆ?" ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವನು ಅವಳಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಿದ್ದನು, “ಬಾಸ್ ಹೇಳುವುದನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ. ಅವನು ಕೇವಲ ಹಬೆಯನ್ನು ಬಿಡುತ್ತಿದ್ದನು. ನಾವು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗೋಣ." ಜಾನೆಟ್ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ನಿಗ್ರಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮಾತುಕತೆಗಳು ಬದಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದವು. ಆದರೆ ಅವಳು "ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹತ್ತಿದಳು" ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಂಡು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಶಾಂತವಾಗಿ ಮುಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.

ಮಾತುಕತೆಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ನೀವು "ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಬೇಕು" - ಸಿದ್ಧತೆಯಾಗಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ "ಬಾಲ್ಕನಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಲು" ಮೊದಲ ಅವಕಾಶದಲ್ಲಿ ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಎದುರು ಭಾಗದ ನಡವಳಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಹಜ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಒಂದು ಕ್ಷಣವೂ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಮರೆಯಬಾರದು.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಒಪ್ಪಂದವು ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಹ ಪೂರೈಸಬೇಕು. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು. ಇದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ನೀವು ಕೋಪಗೊಂಡಾಗ ಅಥವಾ ಮೂಲೆಗುಂಪಾಗಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ನೀವು ಉದ್ಧಟತನದಿಂದ ಹೊಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಖಿನ್ನತೆ ಮತ್ತು ಭಯವು ತ್ಯಜಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಿಡಲು ಬಯಕೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಎದುರಿಸುವುದು?

ಆಟವನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ

ಆಗಾಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಲೀನರಾಗುತ್ತೀರಿ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಕಾರ್ಯವು ಎದುರು ಭಾಗದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ನಮ್ಮ ದೂರದ ಪೂರ್ವಜರು ಅದನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ಕರೆಯುವ ಮೂಲಕ ದುಷ್ಟಶಕ್ತಿಯನ್ನು ತಟಸ್ಥಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು. ಅದೇ ಅಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ - ಅವುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮೂರು ರೀತಿಯ ತಂತ್ರಗಳು

ತಂತ್ರಗಳು ಹಲವಾರು, ಆದರೆ ಅವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಮೂರು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು: ನಿಗ್ರಹಿಸುವ, ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮತ್ತು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ.

• ಅಡಚಣೆ. ಅಡಚಣೆ ತಂತ್ರಗಳು ಯಾವುದೇ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು. ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷವು ಅವರಿಗೆ ಕುಶಲತೆಗೆ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರ ಏಕೈಕ ಆಯ್ಕೆಯು ಅವರ ಸ್ಥಾನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಅಡೆತಡೆಯು ಅಸಮರ್ಪಕ ಕ್ರಿಯೆಯ ರೂಪವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು: “ಏನು ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೋ ಅದು ಮುಗಿದಿದೆ. ಯಾವುದನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ." ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷವು ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ: “ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿ.» ಹಿಂದಿನ ಬದ್ಧತೆಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಿದೆ: "ನಾನು ಎಂಟು ಶೇಕಡಾ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪಡೆಯದಿದ್ದರೆ ಒಕ್ಕೂಟದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದಾಗಿ ನಾನು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದೇನೆ." ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಿಳಂಬಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಬಹುದು: "ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತೇವೆ." ಅಥವಾ ನೀವು ಒಂದು ವರ್ಗೀಯ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ: “ನೀವು ಬಯಸಿದಂತೆ. ನೀವು ಒಪ್ಪದಿರಬಹುದು." ಅವರು ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.
• ದಾಳಿಗಳು. ದಾಳಿಗಳು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದ್ದು, ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆದರಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬಹುಶಃ ಆಕ್ರಮಣದ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪವೆಂದರೆ ನೀವು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸದಿದ್ದರೆ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಬೆದರಿಕೆ: "ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ..." ಇತರ ಪಕ್ಷವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಟೀಕಿಸಬಹುದು ("ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದಿಲ್ಲ!"), ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ (" ನೀವು ಈ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಹೊಸಬರು, ಸರಿ?"), ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರ ("ನಿಜವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ!"). ಆಕ್ರಮಣಕಾರನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅವಮಾನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಕೀಟಲೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನು ತನ್ನ ದಾರಿಗೆ ಬರುವವರೆಗೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆಣಕುತ್ತಾನೆ.
• ಟ್ರಿಕ್ಸ್. ಉಪಟಳವು ಮೋಸದ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ - ನೀವು ವಿರೋಧಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಡೇಟಾ ಕುಶಲತೆ, ಅಂದರೆ, ನಕಲಿ, ಉಬ್ಬಿಕೊಂಡಿರುವ ಅಥವಾ ಅಸಮಂಜಸ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬಳಕೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಟ್ರಿಕ್ ಎಂದರೆ "ಅಧಿಕಾರದ ಕೊರತೆ", ಅಲ್ಲಿ ಎದುರಾಳಿಯು ತನಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಅಧಿಕಾರವಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದ ನಂತರ, ಬೇರೊಬ್ಬರು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು "ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ.

ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಎದುರಿಸಲು, ನೀವು ಅವರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯು ಫಿಲಿಬಸ್ಟರ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ಅವರ ನಮ್ಯತೆಯ ಕೊರತೆಯನ್ನು ನೀವು ನಂಬುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ. ಸಮಯಕ್ಕೆ ದಾಳಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಭಯ ಮತ್ತು ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗೆ ಬಲಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಟ್ರಿಕ್ ನೋಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ವಂಚನೆಗೆ ಬಲಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಇದನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸೋಣ.

ಶ್ರೀ ಮತ್ತು ಶ್ರೀಮತಿ ಆಲ್ಬಿನ್ ಅವರು ತಮ್ಮ ಮನೆಯನ್ನು ಮಾರಿದ್ದಾರೆ-ಅಥವಾ ಅವರು ತಮ್ಮ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರು ಯೋಚಿಸಿದರು. ಆದರೆ ನಂತರ ಖರೀದಿದಾರ, ಶ್ರೀ. ಮೆಲೋನಿ ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ಕಾಗದದ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಲು ನಾಲ್ಕು ತಿಂಗಳ ವಿಳಂಬವನ್ನು ಕೋರಿದರು. ಅವನ ಮನೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ವಿಳಂಬಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಬಿನ್ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು. ಅವರು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಅವರು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. "ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ," ಶ್ರೀ. ಮೆಲೋನಿ ಉತ್ತರಿಸಿದರು, "ನೀವು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ತುಂಬಾ ಅದೃಷ್ಟವಂತರು. ಮನೆಯನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಮಾರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡುವವರು ಇದ್ದಾರೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಹಲವು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಎಳೆಯಬಹುದು, ಮತ್ತು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಸ್ತಿ ಬಂಧನದಲ್ಲಿದೆ ... ಆದರೆ ನಾವು ಬಹುತೇಕ ಸ್ನೇಹಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಎಲ್ಲಾ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ.

ಶ್ರೀ. ಮೆಲೋನಿಗೆ ವಿದಾಯ ಹೇಳಿದ ನಂತರ, ಶ್ರೀ. ಆಲ್ಬಿನ್ ನೆಮ್ಮದಿಯ ನಿಟ್ಟುಸಿರು ಬಿಟ್ಟರು ಮತ್ತು ಅವರ ಹೆಂಡತಿಗೆ ಹೇಳಿದರು, “ದೇವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಅವರು ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲವಾದರೆ ವರ್ಷಗಟ್ಟಲೆ ಇಲ್ಲಿಯೇ ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಬಹುಶಃ ಅವನಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಕೊಡಬಹುದೇ? ಅದಕ್ಕೆ ಶ್ರೀಮತಿ ಆಲ್ಬಿನ್ ಉತ್ತರಿಸಿದಳು: “ಹನಿ, ನೀನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬೆದರಿಸಿರುವೆ ಮತ್ತು ನೀನು ಗಮನಿಸಲೇ ಇಲ್ಲ. ಅವನ ಮೇಲೆ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಹೂಡಬೇಕು ಮತ್ತು ನಾವು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಅದರಂತೆ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕು. ಶ್ರೀ. ಅಲ್ಬಿನ್ ಶ್ರೀ. ಮೆಲೋನಿ ಅವರ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಶ್ರೀ ಮೆಲೋನಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರು, ಭಯ. ಆದರೆ ಶ್ರೀಮತಿ ಆಲ್ಬಿನ್ ಅವರು ಆಟವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದಂತೆ ತನ್ನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು.

ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಜ್ಞಾನದಿಂದಾಗಿ ಈ ತಂತ್ರಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತವೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಸಂತೋಷವಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಪಾಲುದಾರರು ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಅವನು ಪಾಲುದಾರನನ್ನು "ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಯಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳದೆ, ನೀವು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮುಗ್ಧವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಎದುರು ಭಾಗದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಾವಲುಗಾರರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.

ಸುಳ್ಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ವಿಷಯ. ನೀವು ಹುಡುಕಬೇಕು ವ್ಯತ್ಯಾಸ - ಎದುರಾಳಿಗಳ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಹಿಂದಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ನಡುವೆ, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ದೇಹ ಭಾಷೆ, ಅಂತಃಕರಣಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ. ಸುಳ್ಳುಗಾರರಿಗೆ ಪದಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಧ್ವನಿಯ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ನಿಮ್ಮ ಮುಖದ ಸಮ್ಮಿತಿಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಅಷ್ಟೇ ಕಷ್ಟ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸುಳ್ಳುಗಾರನ ನಗು ವಕ್ರವಾಗಿ ಹೊರಬರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆತಂಕವು ಇತರ ಕಾರಣಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಒಂದು ಚಿಹ್ನೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ನೀವು ಚಿಹ್ನೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದು ಎಂದರೆ ಗಮನಹರಿಸುವುದು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ರಾಜಕೀಯದ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಸೋವಿಯತ್ ಪ್ರೀಮಿಯರ್ ನಿಕಿತಾ ಕ್ರುಶ್ಚೇವ್ ಅವರು 1960 ರಲ್ಲಿ ಯುಎನ್‌ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಭಾಷಣದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಬೂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಡೆದರು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅವನ ಸಾಹಸವನ್ನು ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯರನ್ನು ಬೆದರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು - ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ತನ್ನ ಶೂ ಅನ್ನು ಬಡಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ, ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಪರಮಾಣು ಶಸ್ತ್ರಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಮೂವತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, ಕ್ರುಶ್ಚೇವ್ ಅವರ ಮಗ ಸೆರ್ಗೆಯ್ ಇದು ತನ್ನ ತಂದೆಯ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿರಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿದರು. ಸೋವಿಯತ್ ಒಕ್ಕೂಟದ ಹೊರಗೆ ಅಷ್ಟೇನೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದ ಕ್ರುಶ್ಚೇವ್, ಪಶ್ಚಿಮವು ಬಿಸಿಯಾದ ರಾಜಕೀಯ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೇಳಿದರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನೋಡಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದನ್ನು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ತೋರಿಸಿದರು. ಹಾಜರಿದ್ದವರು ಆಘಾತಕ್ಕೊಳಗಾದರು, ಮತ್ತು ಕ್ರುಶ್ಚೇವ್ ಸ್ವತಃ ಇದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾದರು. ಅವನು ಕೇವಲ "ತನ್ನ ಗೆಳೆಯ" ನಂತೆ ಕಾಣಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದನು. ರಷ್ಯನ್ನರ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತತೆಗೆ ಸಮಾನಾರ್ಥಕವಾದದ್ದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ಜನರ ನಡುವಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ರಾಡಾರ್ ಅನ್ನು ಆನ್ ಮಾಡಬೇಕು, ಆದರೆ ರಕ್ಷಾಕವಚವನ್ನು ಧರಿಸಬೇಡಿ. ಸಂಭವನೀಯ ಕುತಂತ್ರ ಅಥವಾ ಸ್ನೀಕ್ ದಾಳಿಯನ್ನು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಗಮನಿಸಿ. ಜ್ಞಾನದಿಂದ ಅದನ್ನು ತಟಸ್ಥಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸಂಭವನೀಯತೆಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ, ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ, ಕಷ್ಟಕರವಾದ ವಿರೋಧಿಗಳು ಯಾವುದೇ ಒಂದು ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ವಿರಳವಾಗಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಸಿಂಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೋರಿಸ್ ಪೋಲ್ಜಿಮ್ ಅವರಿಂದ ತರಬೇತಿ

• ಸೋಲು ಇಲ್ಲದೆ ಮಾತುಕತೆ

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​